理論篇

1.什麼(me)是 BD？

BD，全稱Business Development，直譯為商業拓展。其實，這(zhè)個詞并不僅限于獵頭行業，銷售領域中也經(jīng)常涉及到(動漫姐姐dào)，它還(hái)有個更接地氣的說(shuō)法——開(kāi)拓新客戶。

2.BD 的重要性

其實，BD 是獵頭行業中一個貫穿始終的話題。

我們都(dōu)知道(dào)，客戶資源+候選人資源+獵頭顧問是做單的三大必要條件，隻有三個要素全部具備，一家獵頭公司才能(néng)夠正常運作。

獵頭 BD 可謂是率先為候選人的職位質量把關，優質客戶就(jiù)是獵頭公司優質職位的來源，而這(zhè)種(zhǒng)客戶擁有的美麗姑娘越多，獵頭公司的競争實力也就(jiù)越高。

但是，這(zhè)種(zhǒng)優質客戶不是你想拓展，就(jiù)那麼(mTV免費e)容易拓展成(chéng)功的。

對(duì)于做 BD 的獵頭而言，從找需求到(dào)談合作再到(dào)簽合同，會(huì)面(mGO中文版iàn)臨一大波難啃的環節。其工作性質更像是推銷員，他需要把公司的相關服務介紹給有需求的企業，免費國語并想方設法促成(chéng)合作。

BD 的目的是為了找到(dào)更好(hǎo)的 case，合作一旦促成(chéng)，就(jiù)意味著(zhe)一大波的優質職位機會(huì)，也意味著噼裡動漫(zhe)獵頭顧問們有更多的做單成(chéng)功的機會(huì)。

因此，開(kāi)拓優質客戶對(duì)獵頭公司的可持續性發(fā)展至關重要，如果能(TV好姑娘néng)拿下優質客戶，再多的艱辛都(dōu)是非常值得的。

3.獵頭 BD 需要遵循那些原則？

（1）跨行 BD 要“慎做”

一個擅于做汽車行業的獵頭如果突然轉做金融行業的 case，成(chéng)功率通常極低。這(zhè)就(jiù)是我們常說(shuō)的隔行如隔山直播GO。

但獵頭專業知識實力以及手頭的相關人才資源不充足時(shí)，千萬别冒險跨噼裡成全行做 BD。

建議先鎖定公司擅長(cháng)的領域，然後(hòu)再鎖定目标客戶，切勿本末倒置。

（2）客戶選擇要很“挑”

相同的職位，幫一家很有名氣企業做單與幫一家綜合實力都(dōu)不是太強的企業做單，哪一個更能(n飄雪中文版éng)獲得候選人的青睐呢？

所以，做 BD 時(shí)，建議優先選擇那些行業排名較高且在業内中有一定名氣的企業切入。

但這(zhè)并不意味著(zhe)過(guò)分挑剔，當你去敲那些很牛姑娘GO客戶的大門的時(shí)候，并不是一窮二白式的碰運氣，你的手中一定要有能(néng)引起(qǐ)大地影院客戶興趣的優質人才儲備資源。

（3）客戶聲音要“全力聽”

就(jiù)獵頭行業來說(shuō)，好(hǎo)的獵頭 BD 必須要有獵頭顧問的基礎，因為如果不懂獵頭基本業務流程，那麼(me)，在和客戶企業飄雪TV溝通時(shí)，很可能(néng)會(huì)舉步維艱。

一位優秀的獵頭 BD 能(néng)夠全力傾聽客戶心底的真實需求，并能(néng)修正、挖影院姑娘掘客戶的實際需求。

（4）處理拒絕要有“技巧”

企業的拒絕要辯證地對(duì)待。一次甚至多次都(dōu)拒絕你了GO飄雪，并不代表永遠都(dōu)沒(méi)有合作的可能(néng)。

事(shì)實上，企業和獵頭的合作都(dōu)存有階段性，著(zhe)急招人的時(shí)候獵藝術資源頭渠道(dào)是一個有益的補充。

因此，面(miàn)對(duì)企業的拒絕要妥善處理，為以後(hòu)的合作可藝術美麗能(néng)提早鋪平道(dào)路。

實戰篇

1.怎樣(yàng)通過(guò) BD 獲取優質客戶資源？

想要開(kāi)拓客戶，首先要有目标客戶資源，如 HR List， Company Contact Person 等，但這(zhè)些資源從何而來呢?建議啪啦MV主要從以下三方面(miàn)入手：

（1）主流招聘網站，如領英，智聯卓聘，51job，中華英才網等。

（2）主流社交圈，如人力資源群、獵頭圈、HR圈等。

（3）相關行業協會(huì)。

2. 如何提高 BD 客戶簽單成(chéng)功率？

（1）篩選客戶時(shí)要重點突出

上文在談獵頭 BD 的原則時(shí)曾提到(dào)客戶選擇要很“挑”。它在實際做單中更深層次的意思就(ji丁香花啪啦ù)是選擇客戶要有側重點，獵頭時(shí)間和精力畢竟有限。

因此，建議將(jiāng)80%的精力著(zhe)重放在20%的靠譜客戶身上。這(zhè)樣(yàng)可以有充足的時(shí)間開(kāi)拓優質客戶，提高簽單成(動漫飄雪chéng)功率。

（2）聯系前做到(dào)知己知彼

對(duì)感興趣的優質客戶一定不要貿然聯系，稍有不慎就(jiù)會(huì)喪失合作良機。中文版成全

建議在聯系目标客戶之前，弄清楚該公司的行業背景，基本發(fā)展狀況，競争對(du啪啦高清版ì)手等相關細節信息，做到(dào)知己知彼之後(hòu)，方能藝術MV(néng)随機應變。

（3）用優質簡曆試探客戶需求

在做完目标客戶基本信息調研工作之後(hòu)，可以嘗試先從公司各大顧問手中調用一些符合客戶發GO好姑娘(fā)展需求的優質人才簡曆。

然後(hòu)用這(zhè)些優質簡曆去試探客戶職位的真實性以及需求的迫切性。這(zhè)一步對(duì)獵頭做單有著(zhe)至關重要的影響。

（4）内外兼修提高獵頭服務專業度

根據吸引力法則，相同段位的獵頭 BD 會(huì)吸引相同段位的客戶。隻有你的專業水平很強的時(shí)候，目好姑娘動漫标客戶才不至于輕視你。